Kamstrups prosjektmodell

Fase 1: Salg

Beskrivelse

Under salgsfasen kontaktes potensielle kunder, og de presenteres for Kamstrups systemløsninger. Markedsføringsmateriale forbredes, tilbudsmateriale utsendt fra kunden blir evalueret, pre-kvalifikasjoner leveres, forhandlinger utføres med kunden og til sist underskrives ordren og kontrakten.

Under denne fase får den ansvarlige selger support fra hele organisasjonen, spesielt fra prosjektlederavdelingen. Gjennom prosjekt- og produktledelse vil systemløsninger bli evaluert og estimert, og salgsavdelingen vil bli supportert herfra.

I avsluttningen av denne fasen blir prosjektet overdratt fra den salgsansvarlige til en prosjektleder ved et internt overdragelsesmøte. Heretter er prosjektlederen ansvarlig for projektet.

Resultat som skal oppnås i salgsfasen:

Kontrakten underskrives med kunden
Servicekontrakten underskrives med kunden
Driftskontrakten underskrives med kunden
Prosjektet føres inn i Kamstrups CRM-system
Et klart overblikk over og beskrivelse av den avtalte tekniske løsning gis
En overordnet tidsplan
Forprosjektering utføres, hvis dette er relevant
Andre avtaler, som er inngått med kunden under salgsfasen, dokumenteres
Budget for prosjektet utarbeides
Eventuelle underleverandører velges
Internt overdragelsesmøte avholdes med den salgsansvarlige som ansvarlig, og det tas referat av møtet
Det utpekes en prosjektleder

Følgende maler og sjekklister er tilgjengelig på Kamstrups intranett:

Mal for kontrakt
Mal for priskalkulasjon
Mal for System Order Confirmation
Sjekkliste for internt overdragelsesmøte